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换个logo就暴涨40万用户,这款主打三四线城市的产品是如何做到的?

2019-06-21 20:47:24 来源:

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七猫小说的用户增加进程

从下图下载量曲线可以看出,从 3 月份起头,七猫小说的日下载量起头急剧上升,最高的日下载量到达了40w+,此刻仍在总榜TOP30,图书榜TOP3。

△ 七猫小说近一年下载量

抱着好奇的心态,我去查看了它的产物迭代记实。

△ 七猫小说迭代记实

可以看到,七猫小说在 2 月底进行了品牌形象进级,小说类型从主打穿越言情到笼盖各品类;在品牌logo上以猫作为形象,不但和公司品牌名称符合,也给了用户一个更有记忆点的IP形象。这个版本的更新同步上线了积分嘉奖系统。

而 4 月初的此次版本迭代根基奠基了它高速增加的产物根本,优化了浏览体验,更新了小说库。

△ 七猫小说 4 月迭代记实

从尔后的产物迭代版本看,七猫小说的更新有 2 个标的目的,一是延续优化用户体验,包罗交互设计、嘉奖法则优化、小说库更新等;二是告白模式的优化,既知足了用户体验,也为产物带来了盈利体例。

七猫小说的积分嘉奖是若何设计的?

七猫小说的积分嘉奖法则与趣头条近似:在积分价值上, 10000 金币= 1 元, 1 元便可提现。这一法则不但实现了杰出的用户指导,也促进了用户激活-保存-分享-变现这套模式。

我们将七猫小说的积分法则做了以下梳理,并一一睁开阐发。

1.新用户初次拜候嘉奖,指导注册登录

在拉新后,激活用户,和让TA留下来长短常主要的。

对新用户来讲,起首,注册登录可以领红包。这一步的操纵会有弹窗强提示,把福利直接摆在用户眼前。依照官方的说法,一次最多可以领到10w金币,也就是 10 元,而这个金额是可以当即提现的。

△ 新手领红包,金币可提现

为何是 10 元呢?对这个数字的设置,我有这三点料想:

第一种可能,它就是一个拍脑门的决议计划,老板说 10 元比力公道就用 10 元,由于后台的逻辑设置必定也不会让所有人都拿到这个 10 元,只是一个几率事务;

第二种可能,团队有必然的增加意识,对这个功能进行了A/B test;

第三种可能,团队对ROI(投入产出比)进行了周密计较,在 10 元规模内都能稳赚不赔,究竟?结果把这钱用在告白投放或ASO上和直接给到用户,在用户层面的感知是完全分歧的。

对照同类产物,番茄小说也采取了一样的套路,进入App后点击福利Tab呈现了弹窗提示,分歧的是它最高可以取得 29 元。

△?左图为番茄小说,右图为本日头条极速版,都是头条系产物,主打下沉市场

2.经由过程福利板块让用户领会可以获得的嘉奖

在注册这个进程中,用户的第一感知是,这款产物可以或许带给我一点金钱上的嘉奖。而这类刺激对用户的保存动力还不足,所以七猫还有一套金币系统的弄法刺激用户留在产物里,延续缔造价值。

在七猫小说里一共有 4 个Tab,“福利”被专门列成了此中之一。

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△?七猫小说、番茄小说、米读小说的首页页面

经由过程新手福利的各类使命让用户领会产物,也领会取得金币和现金的弄法,让用户一步一步走入产物焦点保存的步调:

1) 1 元提现:让用户介入到焦点流程里,体验产物价值;

2)绑定手机号:让产物有更多机遇触达用户,万一你哪天卸载了它,运营小哥哥/蜜斯姐还能给你发短信召回呢;

3)输入红包码:这长短常关头的裂变环节,下面会具体讲;

4)有奖答题:经由过程这类答题的体例,奇妙的融入金币的弄法和法则,也让用户领会了站内法则,侧重先容了老友约请的流程和收益。把用户的认知本钱下降,也是在为了裂变铺垫;

5)每天领金币:新用户专属福利,完全无门坎就可以取得金币,会让用户感受领取金币很简单。持续七天都有机遇取得 888 金币,刺激用户天天都来领一次,进步保存。

△ 经由过程新手福利让用户熟习产物

而一样的答题弄法也呈现在了米读小说里,米读小说重的“米豆”近似于金币,分歧的是,它不直接与现金挂钩,而是可以兑换成免告白的米券。

△?米读小说赢米豆

3.指导用户浏览小说,体验产物价值

对一款小说产物来讲,金币和现金鼓励当然可以激活用户,进步用户保存。但浏览是一切的根本,也是产物焦点价值地点,产物天然要在这里引入可让人上瘾的元素——新手浏览福利。

△ 浏览赚金币

在浏览小说时右上角会呈现金币图示,每浏览30s城市有嘉奖,而读得越长,取得嘉奖会越多,这类即时的正向反馈会让人不由得在念书页多逗留一会儿。

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△ 浏览小说时右上角有金币图示

而当新用户酿成老用户以后,还能经由过程浏览赚钱。和趣头条“看新闻就可以赚钱”的弄法一致。

△ 浏览赚的金币可提现


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