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频繁推送此类广告被封号!变现压力之下,公众号将走向何方?

2019-07-01 13:05:03 来源:

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近日,公众号超链接广告方式又出现了一些新玩法,越来越多的号主向果酱妹爆料自己接了广告后才发现被骗。

01超链接广告,接还是不接?

一位在行业内有较深广告投放经验的同行告诉果酱妹,现在市面上大部分的超链接广告最后都有可能被替换成理财产品的内容。

超链接广告,简而言之,就是广告主会要求号主以「显示的文字」这样的纯文本加超链接的形式推送。但在公众号主发布后,广告主会将文本推广链接内的内容替换成P2P等理财广告内容。

据果酱妹观察,目前广告投放方基本会以正常的旅游、游戏推广内容为幌子,说服号主推送超链接广告。在一些新媒体交流群里也可以看到有号主被骗的消息,接之前是游戏超链接,推送后被替换。

据公众号“灰鸽叔叔”在《文字链广告警报——提醒各位公众号主》一文中提到,接到旅游超链接广告的投放需求时,收到的文案链接和公众号十分相似,事实上却是第三方网页链接。值得注意的是,此前就曾有公众号推送“大三亚旅游圈”的超链接广告,结果被替换成理财产品。

无奈的是,超链接广告即使在后台删除了,仍然会出现在公众号会话框,对用户造成影响,一些运营者表示为了降低粉丝上当受骗的风险,只能尝试去投诉网页让其被停止访问。

利字当头,一边是毫不知情的号主默默被坑,一边是抱着侥幸心理的号主,还有一部分明知是理财广告仍推送给用户……殊不知,违规的风险也在悄悄来临。

前不久,公众号“微*况”因推送了一条理财文字链广告,显示因违规而无法被关注

此外,公众号“冷*维”也因频繁接文字链接形式的理财广告被封号。

千万大号“*姐”也曾因发布理财广告惹出不少麻烦,该公众号在推送文章中为理财产品打广告,甚至在留言区肯定地回答了粉丝询问其是否也购买了该产品的问题,但随后这些理财平台悉数“跑路”,有多名粉丝称购买了产品而上当受骗,金额巨大。

可以看到,继“黑五类”之后,理财广告也成为公众号广告的严打类型。

公众号的内容在洗牌,广告市场也迎来更严的监管。

近日,南京省市场监管局通报了互联网广告专项整治的情况:

截至 6 月底,全省共查办互联网违法广告案件 1346 件,同比增长56.3%;罚没款1663. 98 余万元,同比增长105.8%。?其中,提升幅度最大的为医疗广告案件,同比增长124%;其次为金融投资理财类广告案件,同比增长87.5%;公众号等成违法重灾区。

这意味着,不管是理财广告还是其他的违法广告,政策对于新媒体领域的广告将越来越严,广告市场也将越来越规范。如果公众号想靠此类广告赚快钱,会得不偿失。

02公众号广告之外的变现

公众号靠接广告变现,天花板很低,这个行业也在不断探索新的变现模式。

电商

公众号媒体的内容电商真正兴起,应该归功于小程序的出现。目前,内容电商已经成为很多公众号的第一选择,“公众号+小程序电商”也冒出了不少成功案例:

?? 2017 年双十一期间,仅有 16 万粉丝的时尚号“味姨”电商小程序月流水就达到了 100 万,用户复购率高达60%。

?? 2018 年 1 月 16 日,时尚KOL“买买买教主”黎贝卡同名品牌第二次上新, 59 秒销售额超 100 万。

?? 2018 年双十一期间,“一条”成交额达到 8813 万,同比翻了 7 倍。

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与此同时,早在今年 3 月份就开始内测的公众号直播也在持续发力中。据腾讯直播发布的官方数据显示,已有600+的公众号主入驻腾讯直播。入驻的公众号中, 50 万用户以上的公众号占比31.6%, 101 万用户以上占比20.3%。

在公众号里尝试直播带货的百万级公众号主更是超82.2%,母婴大号“小小包麻麻”在 5 月 7 日的一场直播中, 1 小时 40 分钟内销售额就能达到 216 万。

成功案例有之,但电商并不那么好做。搭建电商团队、选品、供应链、物流、粉丝消费习惯、客服门槛等都是一道道亟待解决的难题。

知识付费

在公众号媒体领域,目前较为常见的知识付费主要形式为付费课程。比较成功的案例有“十点读书”“灵魂有香气的女子”等为数不多的公众号。

艾瑞咨询发布的《 2018 年中国在线知识付费市场及发展趋势分析》中提到:

快速下沉才是知识变现未来最大的发展空间。从内容层面,不再是目的性极强如财富和职场等类别,会有更多的艺术类、文化类,也会有化妆、养花、烹饪等更贴近生活方面的知识;从消费用户分布层面,正在从一二线城市往三四五线城市转化。

知识付费的风口已经吹了两年有余,诞生了一大批诸如分答、知乎live、喜马拉雅FM、得到等知识付费平台。可当潮水褪去,随着用户对内容的要求越来越高,知识付费到如今也出现了复购率低、完课率低、使用时长低的“三低”现象。

线下零售

在公众号媒体领域,微果酱创始人老黄曾在《老黄:内容产业的本质是零售》提到,内容产业的本质是零售。面对线上流量的枯竭,一些头部大号将触角伸向了线下。

?? 2016 年,同道大叔的 12 星座咖啡馆、阿司匹林博物馆的同名咖啡馆;

?? 2017 年有胡辛束奶茶店、小野妹子爱吐槽和星座不求人的咖啡馆;

?? 2018 年,“一条”率先落成实体店,三店同开。与此同时,十点书店、日食记的线下店也都纷纷落地。

可以预见的是,公众号变现已不再满足于只在线上施展拳脚,与线下场景的结合正成为一种趋势。

如今的公众号行业早已不同于过去,流量市场大片飘红,另寻出路几乎成了各家的破局共识,打通线上线下的流量渠道或许已成趋势。可以肯定的是,最恰当的商业模式尚未来临,潜行在公众号媒体的我们仍需在摸爬滚打中积攒经验。

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