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让游戏开发者ARPDAU提升20%-30%,这个流量变现平台是如何做到的?

2019-10-10 12:19:20 来源:

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此外,Melsoft Games旗下塔防游戏《Toy Defense2》在灰度测试时同时运用了这两套方案,针对数据进行监测。他们发现,程序化的Fyber FairBid让游戏的广告ARPDAU增长了30%,来自竞价方的收益与总收益的占比超过了50%。可见,这种广告竞价模式建立在透明化的基础上,对应的效率也极为可观。

游戏广告变现,需要更加理性

2018 年Fyber FairBid上线,彼时Fyber与移动广告平台AdColony和Tapjoy一同合作发布了这款产品。

作为一家成立于 2011 年的视频广告平台,AdColony在帮助开发者最大化提升变现潜力方面也有所投入。其中在游戏领域,AdColony服务的厂商包括腾讯、网易、Funplus、绿洲游戏、游族网络等。沙龙现场,AdColony中国区总经理马力也分享了他的看法。

马力认为,游戏市场获取用户门槛提高意味着市场越来越成熟,视频广告方面,不同类型广告主的广告展现形式有所差别。那么在不同的时间段以对应的形式输出给用户,才能达到一个比较好的效果。

“你不能给一个用户一天看一百条广告,几条也许就够了。怎样最大化地利用好每一个用户?比如他有 10 万个用户,单用户一天曝光五条,可能就是 50 万次曝光,利用这 50 万次曝光的机会,让他的收入更高。这是我们一直在不断进化的方向。我们需要去匹配广告主、广告素材的类型,怎样输出给一个可能是最有价值的用户,让广告主、开发商满意。”

在马力看来,国内超休闲游戏厂商开始考虑流量变现,已经是进步的体现了。而变现也需要考虑两个问题,一方面是获客成本,也就是说拓展一个用户最高不能超过多少钱,这个跟收入预期相关。另一方面是新增用户和留存之间能不能达到一个好的平衡,只有能做到这两点时才能考虑变现。

“有开发者已经花了不少钱,着急尽快回本,甚至会疯狂地谈广告,这可能会导致杀鸡取卵的结果。也有一种声音说,休闲游戏eCPM做到了50- 60 美金,这的确很难,开发者要放平心态,有比较理性的预期值,否则始终达不到你预期的回报率。”

马力建议游戏厂商不断地打磨,比如先拿 1000 用户看看留存、收入,一天花一百美金测试费用看效果如何。但 1000 用户小样本和 50 万用户大样本肯定不一样,公式不一定套用,具体需要游戏厂商参考。

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