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关于同城电子商务的几点分析

2019-04-11 12:27:54 来源:

有的人会问,为何要做同城电子商务,你卖的工具又不是蝎子粑粑唯一份,淘宝等各年夜网站都有卖,网平易近凭甚么到你的同城网站采办?简直,你说的没错,我们的商品若是是独家的商品是蝎子粑粑唯一份,必定不会做同城,而是做全国(这类商品很难找到,有两种路子:1.国外商品拿到中国 2.你是有自立研发立异能力的加工商)。

同城B2C最年夜的焦点竞争力不是价钱,而是效力,办事,物流!

在商品没有唯一性的条件下,做同城电子商务的缘由很简单:

1.效力(短时候内送货上门),好比许诺12小时内送货上门(或时候更短),尽人皆知,在淘宝等网站买工具,配送起码要3天摆布,而在网上有过购物经验的童鞋都有体味,你采办的商品必然是你灰常喜好或急需的,买完后巴不得它能被当即送到你眼前,这一点淘宝等网站很难做到,但同城电子商务网站可以很轻松解决。

2.办事(售后办事便捷,矫捷),在淘宝买过工具的人都知道,固然淘宝拟定的售后办事法则很严谨,可是现实操纵进程中对消费者来讲比力麻烦,一件商品退换,切不说可能需要付出往返的运费,最主要的是这个进程需要比力漫长的时候(最少对消费者的感触感染来讲是漫长的)。而同城电子商务网站可以把售后办事的效力年夜年夜进步,你乃至可以许诺12小时内把退换进程竣事,这将年夜年夜进步网站的友爱水平和信赖水平。

3.运费本钱低,这个没必要多说了,淘宝上虽然说也有部门商品是免运费的,那是由于商品自己利润高,或价钱已包括运费,或是满必然消费额度才能如斯,一样的商品一样的价钱若是在同城电子商务网站上做,即便你也免运费,利润也仍是比淘宝卖家的高一些,由于比力而言你的物流本钱实其实在的比他们低。若是你想实其实在地给消费者让利,乃至可以做全场免运费,这无疑是很具有吸引力的。

4.别的即便做货到付款,本钱和风险也很低,不要高看也不要低看收集消费人群,良多人仍是在意货款的平安题目的。在这点上当地化仍是有上风的,此刻不是良多的B2C都在做货到付款自提吗?

好坏势等阐发

上风:

1.效力(短时候内送货上门)

2.办事(售后办事便捷)

3.运费本钱低

4.推行营销的资金本钱和时候精神本钱低

5.阐发、办理、运营等操纵矫捷

劣势:

1.由于同城的网平易近基数要比全国小的多,所以网站流量也会低

2.因为上述第一点,所以响应的转化率也会低

3.因为需要进步配送效力,所以商品必需在当地,可以本身进货(优:商品质量可控,配送效力高;缺:本钱高,库存风险),也能够与实体商家合作(优:下降网站本钱,不存在库存风险;缺:商品质量可控性下降,配送效力下降)

4.由于网平易近基数的限制,做到必然水平会呈现一个范围和利润空间的瓶颈。

合适的商品:

1.你不要想做年夜而全的网站,由于你没有这个资金实力和团队实力,仅在年夜连而言,这类综合的网上商城就存在,好比某闻名商城(年夜连人的你知道的)的网上商城,人家有货源和公司的壮大后援。

2.要做小而专的商品

3.要做能快速耗损的商品,由于网平易近基数、网站流量、采办转化率的各种限制,由于若是做能持久耗损的商品,消费者买完后不知道哪辈子才能因再次需要而登录网站

4.也能够做印刷设计,告白,标牌标识、鲜花、蛋糕、披萨之类的,这类根基注定要在同城完成的办事,像服装、3C这一类尺度的产物,没有多年夜上风

其他:

1.若是你自己有实体店,那就太好了

2.若是你有团队或资金能把网站做成 电子商务+SNS 那无疑是一个庞大的成功

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