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618手机榜单启示:老牌稳定,新人破局

2019-06-20 14:00:28 来源:

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「手机厂商款式不变,新品

牌和小品牌上升之道日趋缩窄」

在曩昔的 2018 年,金立破产、锤子濒危、美图“卖身”,中国手机辞别黄金时期的说法不停于耳。据市场调研机构赛诺供给的数据, 2018 年全年,中国智妙手机整体市场容量均处于下滑趋向。

在这类环境下,我们可以看到因为没有新的强有力挑战者入局,本年的 618 榜单以“华米OV”为主。

而且这四年夜品牌之间也起头了白热化竞争,纷纭进军各自友商最善于的渠道——小米起头正视线下,OV推出Reno,iQOO等抢占线上,而华为凭仗光荣,线上线下同时发力。

他们很清晰,市场进入“存量期”,友商的增加,必定是以抢占本身的市场份额来实现的。若是本身不尽力很轻易失落队,一旦失落队就完全跟不上市场了。

除同时结构线上和线下外,这几家品牌还不竭拓宽产物线,从千元机到高端机全线成长,并针对各细分人群推生产品,连小米都和美图一路主打年青女性的“小仙女”,不放过任何有可能的增加机遇。

在如许的环境下,中小体量品牌的破局成长就堕入了“地狱hard模式”,今天的 618 榜单就完全可以证实这一点。至于新品牌,年夜家可以看到,今朝还活跃的根基上都是年夜品牌推出的主打线上的子品牌,如iQOO,黑鲨等。

破例的是realme。它的总发卖量排名只是第 8 名,但斟酌它才成立一年(而且首要在海外成长),回国一个月,在国内还只发布了 2 款产物,并且realme X是1500- 2000 价位段最受接待的单品。可以看出,realme的产物仍是相当靠谱了。

或许良多人还不熟习realme这个新入局者。

它的操盘者李炳忠之前是OPPO副总裁、海外事业部负责人,而realme此前一向主打海外市场:在印度,realme创建一年拿下7%市场份额; 7 个月就在东南亚地域收成 400 多万用户。

或许良多人会说以realme和OPPO的关系,获得这个成就也不算不测。但事实上,对照来看,红米和光荣前期的高速成长,都离不开小米和华为的年夜力背书,直到此刻它们之间的品牌联系关系度还很是强,乃至年夜部门消费者会以为他们都是统一个品牌。

而realme从回国到此刻,根基没有获得过OPPO的任何背书。据其官方说法,realme是自力运营,只是与OPPO同享出产供给链。它和OPPO的关系更近似于:计谋协同,各自觉展,良性竞争。

在新生代的这批品牌里,realme的成长相当不错了。

而其在短时候内的快速成长, 最主要的身分在于:从始至终,它很是知道本身要甚么——用品牌立场和优良产物圈住了一个“上升赛道”的方针群体——年青人,并将他们培育成忠厚用户。

不论是在海外,仍是在国内,realme都将这个对峙贯彻这个线路,毫不偏移。

「 1500 元价位段受存眷

消费者需要更多选择」

从 618 单品销量总榜来看,排名靠前的安卓手机根基上都来自小米+红米,和华为+光荣。

如许的市场,感受稍显烦闷。究竟?结果机海战术下,良多机型可供选择,但体验上不免年夜同小异。而一个良性的消费市场,需要更多可供选择的品牌,才能包管消费者不竭获得优良的产物体验,而品牌之间也能更有动力进行立异和自我晋升。

以往手机行业价钱战以南北极化成长为主: 1000 元及以下和2500- 3000 元,是手机厂商贴身战主疆场。但本年618,手机的首要竞争都集中在 1500 元价位段。

造成这个现象的首要缘由有三:

第一,消费进级。之前的 1000 元摆布的购机人群,起头向上成长,成 1500 元购机主力人群;

第二,手艺下沉。跟着手机财产的飞速成长,一些高端手艺起头下沉, 1500 元摆布的产物已可以或许完全知足年夜部门消费者的平常需求;

第三,新品牌的强势入局。以realme的呈现为例,其初次将中置起落摄像头,屏下指纹,VOOC闪充等手艺拉到 1500 元价位段,在必然水平上挑战了其他“老”品牌在这个价位段的地位。为了守住本身的固有份额,他们必将会经由过程降价等体例来夺回用户。

如许的新旧品牌之间的贴身搏斗好吗?谜底是必定的。不论是对行业,仍是对消费者,亦或是品牌本身,都是好处颇多。

回首诺基亚和摩托罗拉鼎峙的时期,他们体量复杂,竞争款式不变,并垄断了绝年夜部门消费者的购机需求,所以手机价钱一向高居不下,而且当手艺市场产生急剧转变(从3G到4G),他们固守以往的成绩,很难敏捷对市场需求做出准确反映。

今朝“华米OV”款式已根基不变,固然彼此之前竞争剧烈,但不免思惟固定化,致使战况胶着。而新品牌的呈现,打破现有互联网手机款式,带动各年夜厂商将更多精神投入1500- 2000 元价位段。

如许的良性竞争,不但可以或许为行业带来新的思绪,也能让中国手机财产款式更有活力,而消费者则能不竭取得更新更年青,且更优良的产物体验。

消费者值得具有更多的好选择。

而反过来看,此次618 realme的首战告捷,与其说它有独到的法例,不如说realme捉住了需求点,而且用现实步履知足了用户的这些需求,在此根本上打造了一款越级手机。

究竟?结果,不管情况怎样变,用户,出格是年青用户对产物、品牌的认同根因都是一致的。

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