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ConvertKit成长故事- 0到月入150万美金

2019-10-12 12:38:53 来源:

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还用了其它的策略来获取用户吗?

最初的 50 个ConvertKit客户来自内容营销,内容是有关“The Web App Challenge”的文章。公开透明且对所有事情都透明,这对于最初的吸引用户非常有用。但这还不足以真正发展业务。

通过加倍努力并将重点转移到直销上,我吸引了更高质量的客户,这些客户更有可能保持长期发展。这也将我们的关注点转移到了博客作者这个特定领域,而不是仅仅碰巧需要电子邮件营销的所有人。传递出的内容和焦点改变了游戏规则。现在,我们的支持者用清晰的语言来形容我们:“专业博客作者的电子邮件营销”和“ 增强的Infusionsoft,但比MailChimp更易于使用”。

一旦我们达到了约20, 000 美元的MRR(通过直销和口碑传播),我们就添加了佣金计划。之所以表现出色,是因为博客作者-我们的目标市场-习惯于使用佣金计划产生收入。另外,如果小型企业主喜欢你的产品,他们可能会告诉2- 3 个朋友。但是,如果博主喜欢你的产品,他们会告诉20, 000 位读者!因此,我们建立了非常自然的分销路径。

我们决定每月支付30%的经常性佣金,而不是大笔的前期佣金,主要是因为我们没有任何现金,也没有现金流。事实证明,这是一个不错的决定,因为许多博客作者都希望获得可预测的经常性收入来源。

后来,我们开始与我们的佣金合作伙伴进行网络研讨会,以帮助他们提高销售量。这不仅大大增加了我们的电子邮件列表(每年最多有50, 000 个订阅者),而且还带来了大量的新收入。今天,我们每月将我们收入的10%以上支付给我们的推广会员。

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