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如何衡量一个网站用户的价值?

2019-02-20 09:09:32 来源:

注重:本文所谈的“价值”,是指网站用户对第三方的价值,这个价值从侧面放映了用户对网站的价值

在互联网上,我们常常会说,谁谁谁的用户质量弄,谁谁谁的用户有价值。可是,到底若何权衡用户的价值呢?就很少有人会商了。

在中国,互联网的用户是必然的。拜候新浪的用户,也拜候搜狐,也拜候小我网站。为何单元流量的价钱,新浪的就那末值钱,搜狐的就略微廉价一些,小我网站就根基上是白菜价了呢?

曾有很长一段时候,对这个题目,我以为是两方面的题目:1、市场的分歧理,小我网站价值被严重的低估。2、品牌价值和品牌的影响,新浪的品牌相对搜狐略高一些,而小我网站几近没有品牌。

可是,比来的思虑,让我发现,这实在其实不是全数。一个用户的价值,不只是“因人而异”的,还因时、因地而异。

权衡一个用户的价值,绝对不克不及纯真的斟酌这个用户当前对第三方(好比告白主)的价值,而还需要对这个价值插手一个参考变量。对这个参考的变量,我称之为“网站对用户价值的加权”。

这个“加权”,按照平台的分歧,告白主需求的分歧而分歧。好比说,中关村在线这个网站平台,对数码产物类告白主的发卖需求的加权就远远高于某个收集游戏厂商对增添游戏玩家需求的加权。

下边举一个例子,来测验考试计较一个用户的价值:

1、用户:采办笔记本电脑的用户;告白主:联想笔记本发卖部分;平台一:搜狐的IT频道;平台2:中关村在线;

2、假定用户对告白主的价值最年夜为 20,平台对价值的加权指数最年夜为5。

3、从例子的感受上看,我们感觉,这个用户完全合适告白主的诉求,那末这个用户与告白主的价值参数可以以为很是高,好比说 20 分。

4、从平台对告白主的加权来看:

搜狐IT频道是一个宽泛的媒体平台,与发卖无关,用户拜候很年夜水平是来领会行业动态,新闻咨询的。其加权,可以评估为 3 分。

而中关村在线,则完满是一个消费导购平台,用户上中关村在线,其目标很明白,就是为了买本身需要的产物。其加权,可以评估为 5 分。

5、那末针对这个例子的用户,固然是统一小我,一样的需求,可是对这个告白主,在搜狐IT频道这个平台上,价值只有 20x3=60。而在中关村在线,这个价值可以高达 20x5=100。

固然,以上的示例仅是申明了计较的方式,此中的数字其实不代表任何真是的意义,具体操纵中,这些数字简直定,都需要有很深切的数据阐发来得出。

单个用户的价值的评估的总和,也就是一个平台对当前告白主的价值的评估。

PS:

1、本文固然写完,可是仍是感受题目没有描写的很清楚和明白。但愿有经验的伴侣来谈谈,交换一下;

2、在起草这篇文章的时辰,与我的博友QQ群(3347162)里边的伴侣会商,一个伴侣提出,平台的加权数字,实际上是可以用点击转化率来评估。

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