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品牌、渠道与营销

2019-05-05 14:07:55 来源:

在咨询行业中,有的咨询公司以品牌见长,有的以渠道见长,有的则之内部办理见长。说到品牌,美国营销学者麦卡锡传授提出的闻名的4P理论中没有把品牌(brand)零丁拉出来,在营销学的教科书中,品牌一般都是跟从在产物(product)以后被说起的。若是说科特勒的《营销办理》可以用“STP+4P”来归纳综合的话,那末品牌则被划归为产物的范围,是以良多时辰,我们其实不正视品牌,在我们的心里里品牌只不外是产物的附庸罢了,特别是从渠道出来的咨询人可能更是如斯。

甚么是品牌?品牌的素质是甚么?品牌的感化是甚么?品牌实际上是一种差别化,品牌的目标起首是要制造差别,以区分于竞争产物。品牌的感化是为了进步企业和产物的名誉,终究进步产物的发卖量和市场据有率。实在,这和渠道、促销对营销的感化一样,都是为了更好地告竣买卖。

所分歧的多是,品牌对营销的感化是一种拉动力,而渠道对营销的感化是一种鞭策力。当某个产物在消费者心中构成品牌的时辰,消费者会天然而然地、自愿地去反复消费而且向其他人保举该产物。当一个企业有了杰出的分销渠道后,渠道成员和企业的营销职员在好处的驱动下城市鞭策产物的发卖,鞭策产物从上游厂家向终端消费者移动。企业愿意花年夜代价建品牌建渠道,就是由于品牌和渠道对发卖有着举足轻重的感化。

品牌的成立必定要投放各类告白,这无疑需要投入很年夜的资金,并且结果纷歧定会很好。渠道的成立,破费的资金比到电视台打告白要少,不过就是营业职员的工资和差盘缠用,但若是找对一个经销商,则发卖量可能立马就来,所以生效快。是以,良多企业甘愿在渠道上破费资金,也不肯为品牌扶植多花一分钱。

在企业里,品牌的扶植首要由市场部负责,而渠道的扶植首要由发卖部负责。市场部是花钱的,发卖部是赚钱的。市场部和发卖部历来都彼此鄙夷。这也反应了品牌和渠道之间的矛盾的一面。事实上,在营销中品牌和渠道应当是彼此协同成长的,而非此消彼长。

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