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浅谈在线广告的供需关系

2019-05-07 19:10:22 来源:

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焦点提醒:媒体采办者在刊行商处联系发卖职员,咨询告白存量匹配种类,以知足采办者的方针。在进行构和时,采办者和出售者环绕价钱和存量进行漫谈。为了能知足告白量的要求,需要对办事内容进行调剂,采办者会尽量地使价钱降落,取得最好的办事价钱。

当收购和出售在线展现告白时,不会有太年夜的竞争,这首要是由于较低价钱和告白商付给不异告白存量的价钱存在较年夜转变。

现在,媒体采办者在刊行商处联系发卖职员,咨询告白存量匹配种类,以知足采办者的方针。在进行构和时,采办者和出售者环绕价钱和存量进行漫谈。为了能知足告白量的要求,需要对办事内容进行调剂,采办者会尽量地使价钱降落,取得最好的办事价钱。

但不幸的是,在告白商之间很难发生竞争。出售者不知道采办者能为刊行商网站折不异存量告白付几多钱,采办者也不知道出售者与其它采办者同时进行漫谈。若是只有一个出售者代表告白存量,则题目就不会呈现,由于它会精确地知道市场对其告白存量的需求。

绝年夜部门的刊行商,有年夜量的告白存量为采办者供给。有一些价钱较高,有一些价钱不是很高,有一些对告白商具有价值,而有一些则对告白商没有价值。若是开辟一个办事包,出售者便可把一个价值高的办事与一个价值低的办事绑缚在一路,使低本钱告白存量价钱上升。但最后,这类做法还不是最好的,由于它环绕告白供需和稀泥。若是常常把办事打包,就很难理解告白存量的真实价值。

若是每个存量发卖都有五个采办者在进行竞购,其真实的价钱就会上涨。如许,一些采办者可能会为告白存量付费多一些,而另外一些付费会少一些。现在,采办者可以与发卖职员接触,取得其最理解的价钱。由于分歧的发卖职员会以分歧的价钱出售不异的存量,是以这与告白存量的价值就没有太年夜的关系。有一些采办者付费太高,有一些则付费太低。

电视告白的一个益处是,多个告白商可以竞争黄金时段告白。所有的采办者都知道其它人在统一时候进行漫谈竞购不异告白存量,而所有的出售者也知道采办者同时与多个媒体进行构和。是以,采办者和出售者就可以快速告竣最好价钱。

在线告白的另外一个题目是,我们以较年夜的差价出售存量。作为一个采办者或是出售者,附加五个以上参数采办的最后时候是甚么时辰?诸如内容与存量、开辟体例、定向媒体种类等。绝年夜大都的媒体采办触及很少几个参数。每次发卖可能包罗数百个参数,数千个参数,乃至是数百万个参数。因为媒体采办相对简单,是以还没有人开辟系统撑持这类复杂的环境。除非按每次告白印象率进行竞购,没有人会利用这类系统。

一些拍卖机制类型应当用到出售告白存量方面,在一个完善的世界里,我们的手艺可以做到当令竞购,竞购办理系统针对告白商的宣扬方针可以评估印象率。今朝,还没有一小我具有这类手艺,但较复杂的方式可使价钱最优化

即便有非公然的拍卖,转移到尺度化存量拍卖仍是比力轻易。但这类方式并不是抱负体例,只能针对部门存量进行出售,其余的按其它体例处置。若是刊行商按层叠体例出售告白,我们便可以以当前许可的手艺处置其它的环境。

假想一下,11月的告白存量,发卖从今年度2月起头到3月1日竣事。刊行商为告白存量出售设定了低价,没有出售出去的存量就会转入到第二次拍卖勾当中,即从4月1日到5月1日。进一步拍卖可以从8月起头,其余则以实际拍卖体例进行。

在如许一个世界里,出售者可能老是有多个采办者同时竞购一个告白存量,而发卖则能到达两边接管的最好价钱。这类模式也为采办者缔造了机遇以介入有多个刊行商的拍卖勾当。若是11月存量需要到达贸易方针,采办者能确保他们在某一点上博得存量。这类模式也会削减市场的存量数目,跟着存量数目的竣事,我们可能但愿看到价钱的增添。

(原文首发于2008年7月28日;编译:靳生喜)

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