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放弃无用用户,专注超级用户|内容营销的10个好方法

2019-06-12 12:46:52 来源:

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1、树概念

(1)找差别

上策:发现模式上的分歧

案例1:网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量年夜小。而网易云音乐引入全新维度——感情。每首音乐下都有虐心的评论,无数关于掉恋的故事。

案例2:小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业,比来杀入全国零丁电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产物都很可爱,有各类卡通形象,知足了良多小女生的需求,很是细分的市场。

中策:发现可尺度化权衡的分歧点

案例3:某酒店系统

比来我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产物就够了,你说你选择谁?

你选择了我,就选择了正品包管,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。

下策:最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思惟:场景和互动

产物思惟的人喜好讲功能和数据,营销思惟的人喜好讲场景和互动。

小米骁龙 850 处置器,所有女生都不知道是甚么玩意。这是产物思惟的人喜好讲的功能和数据。

而营销思惟要去转化专业说话,酿成场景式的说话。你就告知她逆光也清楚,照亮你的美,足够了!

某BBA品牌的年夜新车主打家用,跟我们说后排空间 179 升,是个年夜卖点。我是没有概念的。

后来我们就说,妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!

(2)做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的胡想更近一步。仿佛也不是那末贵了。

名创优品的芬芳和Jo Malone的香水闻上去如出一辙,做盲测品不出来。一个 1280 块钱,一个 9 块9,为何不买?

我乐家居 7999 元做一个厨房,我们改成了一个iPhone即是一个新厨房。

(3) 做降级

当有人知足我们更高需求的时辰,必然有人要知足我们更根本的需求。

星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony教员,也没有Kevin教员。

它就纯真地去剪一个头发,在中关村火得不得了。

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